Для начала стоит определиться с базовой информацией. Начнем с самого начала. Разработка игр это бизнес, и игры, в большинстве своём, делаются для заработка денег. В связи с чем можно выделить четыре основных бизнес-модели, которые используются при разработке:
- Premium — продажа полной версии игры — в классическом исполнении предусматривает доступ игрока к 100% контента. Возможен выпуск платных крупных DLC — дополнительного контента. В качестве примера можно привести The Witcher 3 от CDPR. Однако, в последнее время крупные разработчики стали постепенно внедрять в подобные проекты механики монетизации из модели Free-to-play. При несоблюдении нюансов данные нововведения часто вызывают шквал негатива со стороны пользователей, которые привыкли получать весь контент, заплатив за игру полную стоимость. Если есть желание - можете поискать связанные с этим скандалы по проектам: Star Wars: Battlefront II, Overwatch и Grand Theft Auto V.
- Freemium — позволяет получить бесплатный доступ к усечённой версии игры, увлечь пользователя и тем самым подвести его к покупке полной версии, опять же, в определённых случаях начинает использовать механики Free-to-play.
- Игры по подписке — игроку требуется ежемесячно оплачивать доступ к игре, как ни странно — тоже может использовать механики монетизации из модели Free-to-play. Данная модель постепенно уходит в прошлое, игры, использующие её, отказываются от принудительной подписки, переходя на рельсы чистого Free-to-play. Здесь, как пример, можно использовать World of Warcraft, который до сих пор придерживается данной модели и EVE Online, которая в 2016 году от этой модели отказалась. Набирают популярность подписочные сервисы, как пример — Xbox Game Pass, которые за ежемесячную плату предоставляют доступ к пулу премиум игр.
- Free-to-play (f2p) — модель, которая предоставляет игроку бесплатный доступ к полной версии игры, а разработчику — неограниченный доступ к кошелькам пользователей. Как бы парадоксально ни звучало, но в этой модели игрок платит за то чтобы меньше играть. Эта модель постоянно предлагает игроку выбор — долгий, извилистый и тернистый путь бесплатного открытия нового контента, либо оплата комфортной интересной прогулки, где в конце будет ждать контент и приятный бонус.
Модель f2p на данный момент можно назвать самой востребованной. Связано это с тем что она позволяет вовлечь в игру максимальное количество игроков, полностью убрав финансовую преграду доступа к игре. И что самое главное — получить от этих игроков неограниченную прибыль. В случае с продажей полной версии игры, разработчик может рассчитывать на разовый платеж при покупке игры и, возможно, дополнительный платеж при покупке DLC, на этом внутриигровые возможности получения денег заканчиваются, даже если игроки горят желанием купить что-то ещё. В то же время, модель f2p позволяет получать с игроков прибыль до тех пор, пока у них есть деньги и для этого предусмотрено множество механик. В данном блоге я буду рассказывать про механики f2p монетизации.
Можно выделить три основных способа монетизации f2p продукта, которые могут дополнять друг друга:
Можно выделить три основных способа монетизации f2p продукта, которые могут дополнять друг друга:
- IAP — In-App Purchase, внутриигровые платежи во всём их многообразии. Проще говоря — ситуации, когда игрок напрямую вливает реальную валюту в те или иные покупки. Это может быть покупка подписок, игровой валюты, игровых предметов и т.д.
- Ad — In-App ads, рекламная монетизация, игрок ничего не платит, созерцает рекламу на баннерах, в Rewarded video, Interstitital ads, офферволлах и т.д., принося компании прибыль.
- Подписка, в качестве предоставления каких-то благ на постоянной(не обязательно) основе, на определенный период времени за оплату. Это может быть отключение рекламы, доступ к дополнительным наградам, турнирам и т.п. Реализовано может быть как на базе платформы, так и внутриигровыми методами.